Персональный сайт Владимира Жукова

Владимир Жуков

Бизнес, IT, личностное развитие



Обращение посвящается любителям демпинга

Обращение посвящается любителям демпинга

Приветствую Вас, дорогие друзья! Сегодня я хочу затронуть такую тему, как демпинг. Наш рынок СНГ очень специфический: большинство людей совсем не умеют создавать бизнес и формировать какие-либо стратегии развития компании. Самый популярный вариант — открываем какой-либо магазин, начинаем торговать какой-то продукцией, устанавливаем минимальные цены и получаем себе поток людей. И это на самом деле ужасно. Печально не понимание людьми такой простой вещи, как стоимость своего времени. А время нам дано чтобы жить, впитывать в себя эту жизнь со всеми её возможностями, а не бегать по заказчикам с двумя-тремя телефонами в руках с утра до ночи. Да, демпингуя рынок Вы получите приток клиентов, но с ним Вы всегда получите отток сил, креативности и интеллекта. Поэтому с недавних пор я сформировал свою идеологию поведения в бизнесе, о которой кратко расскажу в этой заметке.

Честно говоря, я устал от нашей рыночной конъюнктуры, устал работать с людьми, которые считают копейки, а не возможности, устал от ситуаций, когда заказчик хочет за 1000$ создать революционный проект и заработать миллионы, устал от фраз вроде «они пообещали мне на 100$ дешевле». Отныне я определённо заявляю, что не буду больше работать с такой категорией людей. Мне интересно строить бизнес, интересно создавать креативные стартапы, интересно развиваться и с каждым проектом становиться умнее и лучше. Я хочу жить, хочу достойно ценить себя и то, что я делаю. Всем участникам рынка, которые продолжают говорить заказчикам «приходите к нам, мы сделаем дешевле», продолжают делать работу по ночам и бегать словно белки в колесе я хочу пожелать удачи, и найти себя в конце-концов. Продолжайте демпинговать и привлекайте к себе клиентов, которые ценят дешевизну. Я желаю, чтобы мои партнёры ценили то, что я делаю, и качество моих проектов, а не дешевизну, ибо за дешевизну никто никогда ни у кого не вызывал уважения.

Я много наблюдал за рынком и различными моделями, которые выстраивали предприниматели. Демпинг никогда не заканчивается хорошо: на первом этапе человек набирает кучу заказов на длительный период, либо у него есть много заказов на товары и он бегает с высунутым языком по городу. В итоге, если это касается услуг, естественно все проекты идут не по плану, задерживаются, человек буквально захлёбывается в работе, и как результат сильно устанет и толком ничего не заработает. В модели, когда человек не ориентируется на самую низкую цену, он выполнит в день не 10, а 5-6 продаж, но заработает столько же, сколько демпер, осуществивший 10 заказов. Однако он не так устанет, он сможет уделить больше времени каждому клиенту и войти в доверие. Аналогично и в IT: лучше выполнить один крупный проект, чем 5 мелких проектов, заказчики которых не менее требовательны. Запомните, человек, который ищет самый дешёвый вариант — самый требовательный, всегда.

В результате я сформулировал правила своей работы.

  1. Я работаю только по стратегии Win-Win. Оба партнёра должны выиграть от реализации проекта. Я никогда не делаю «абы как» и моя главная цель в проекте — помочь максимально качественно реализовать задумку клиента, какой бы безумной или необычной она ни была.

  2. Я работаю дорого, и никогда не устанавливаю цены ниже, чем у конкурентов. Мне всё равно, нашли ли Вы на рынке более выгодные предложения, или нет, мне вообще всё равно какие сейчас цены на рынке. В расчёте каждого проекта я исхожу из его себестоимости и результатов, которых клиент желает достичь. Я помогаю создавать бизнес, а не «сайт».

  3. Я привлекаю к партнёрству и сотрудничеству людей с большими амбициями, возможностями и финансами, а также интересными идеями и проектами! Если кто-то хочет сделать миллионный стартап очень дёшево — на рынке много предложений, я работаю результативно, и ожидаю от партнёров по работе настройку на результат, а не на низкую себестоимость.

  4. Я никогда не повторяюсь, бесплатно я готов работать если делаю что-то новое, чего никогда не делал ранее, если я повторяюсь — это будет стоить больших денег, потому что есть гарантия успешного результата.

  5. Моё время — самый ценный ресурс. Я не трачу его попусту, и также уважительно отношусь ко времени моих партнёров.

Такие вот небольшие правила, по которым я буду работать в дальнейшем. Впереди много разных дел и интересных проектов! Желаю Вам, дорогие читатели, успехов, всех благ, и самое главное — найти себя в жизни!


Опубликовано: 2012-06-20 13:33:33, отредактировано: 2013-11-01 15:01:44



Прочтите прямо сейчас

Политика: где причины, а где следствия?
Политика: где причины, а где следствия?

Как объяснить тот факт, что наши люди так много обсуждают политиков и их противоправные действия, тем не менее не предпринимая никаких действий? Мне кажется, что здесь все заключается в институциональной среде.

Детализировать проекты — возможность их осознать
Детализировать проекты — возможность их осознать

Достаточно часто в своей жизни мы встречаемся с ситуацией, когда отводим на реализацию проекта какое-то время, а в итоге в него не укладываемся и понимаем, что для реализации проекта требуется намного больше времени и сил.

Инновации как стиль жизни - немного аналитики
Инновации как стиль жизни - немного аналитики

Такое понятие, как инновации все чаще и чаще используется в нашей жизни. Сейчас говорят, что инновационное мышление — это залог успеха, инвестиции в инновации считаются наиболее перспективными.

Единственный справедливый ресурс — это время
Единственный справедливый ресурс — это время

Кто-то может сказать, что все мы родились в разных условиях, семьях, что каждый из нас с детства имеет разный достаток, что все мы живем разное количество лет, что общаемся в разных кругах, поэтому у каждого человека есть разные возможности.

Поздравляю всех девушек с 8 марта!
Поздравляю всех девушек с 8 марта!

Сегодня прекрасный праздник - 8 марта - международный женский день! От всей души поздравляю всех дам с 8 Марта!


comments powered by Disqus