Персональный сайт Владимира Жукова

Владимир Жуков

Бизнес, IT, личностное развитие



Правильный расчет долей партнёров в интернет-проекте

Правильный расчет долей партнёров в интернет-проекте

Сегодняшнюю запись я решил посвятить правильному расчету участия партнеров в интернет-проекте и правильному ведению дел и бизнеса в сети интернет. Очень часто мы можем столкнуться с ситуацией, когда два или три человека собираются вместе и решают делать сайт на определенную тематику. Очень часто это хорошие друзья, потому доли участия распределяются поровну. Это не всегда правильное решение, но достаточно приемлемое. В этой статье я расскажу о том, как правильно распределять доли участия в подобных проектах. Я рассмотрю ситуацию состава команды в три человека. Она наиболее понятна, хотя классическое распределение, как правило — это два человека.

Идея проекта

Все начинается с того, что одному человеку в голову приходит замечательная идея, которую он хочет реализовать, которая действительно перспективна и интересна. Как правило, у него есть друг, который умеет создавать сайты, и есть еще их общий друг, который хорошо разбирается в раскрутке проектов и их продвижении, а также, возможно, готов вложить финансовые средства. Вопрос, который беспокоит всех больше всего: сколько стоит идея? Лично мой ответ оставляет многих недовольными: максимум 10%. Идея сама по себе не стоит ничего, потому что даже я посидев день в размышлениях могу генерировать десятки идей, которые еще никто не реализовал, по крайней мере в моем городе, и которые сулят большую прибыль, однако, человек сделал первые шаги — нашел партнеров, изложил свою идею, написал её план. Вот эти действия и оцениваются максимально в 10% от будущих вложений в проект.

Реализация проекта

Реализация проекта является наиболее сложной и многогранной задачей. И в процессе реализации происходит самое большое количество противоречий. Дело в том, что очень редко встречается такая ситуация, когда каждый из участников проекта уважает и ценит труд остальных участников. Такая ситуация была и будет всегда: каждому участнику будет казаться, что он делает больше всех. По этому поводу всегда будут возникать споры и небольшие конфликты. Это нормальная ситуация, но чтобы таких споров было меньше, необходимо четко расписывать по полочкам все доходы и расходы, а также вложения каждого участника.

1. Создатель сайта.

Я поставил данного участника на первое место по двум причинам: во-первых, поскольку с самого начала создания проекта на нем лежит самая большая ответственность, во-вторых поскольку в 90% случаев труд данного участника оценивается совершенно неправильно, что в большинстве случаев приводит к срыву проекта. Итак, общепринятое и распространенное мнение — у нас есть свой программист, значит вложения в создание сайта составят 0. Ничего подобного! Сайт — это и есть вложение этого человека, вложение его времени, умений и навыков, которыми обладает очень малое количество людей. Как же оценить размер этого вложения? Очень просто: идем в несколько студий дизайна и спрашиваем сколько будет стоит создать подобный сайт. Получаем сумму, предположим, 500$. Зная, что студии дизайна делают наценку на свои проекты в размере 50% найдем себестоимость изготовления сайта: 500$*2/3 ~ 333$, округлим до 330$. Итак, получается, что первый участник нашего дела — программист создавая сайт не просто создает его как билет в участие в проекте, а он в прямом смысле вкладывает в проект 330$. А это значит, что если остальные участники претендуют на равные доли, то они должны также сделать вложения в размере 330$ — деньгами, или выполнив услуг на 330$. Это — наиболее опасный момент в работе проекта. Если Вы установите долю программиста равную 0, а потом при всех последующих вложениях будете требовать с него еще и треть от их стоимости — Вы просто уничтожите его мотивацию и рискуете тем, что он забросит этот проект, что будет рационально с его стороны, ведь получается, что помимо 330$ которые он уже вложил, он вкладывает еще и еще, хотя его коллеги этих вложений не делали. Мысль о том, что программист сделал сайт и на этом его работа завершена также ошибочна, работа над сайтом вечна — его постоянно нужно будет совершенствовать и улучшать, но каждое совершенствование и улучшение также имеет свою цену и может расцениваться как дополнительное вложение со стороны этого участника.

Первое — что нужно делать при создании проекта — возьмите листик и распишите кто сколько вносит в проект! Это залог крепкой надежной и единой компании.

2. Идейный генератор.

Идейный генератор — это, как правило, наиболее креативный участник проекта, который придумал идею и собрал коллектив. Естественно, данный участник склонен ставить себя во главе угла и считает, что весь проект держится на его идее. Это совсем не так, как я уже говорил в начале статьи — идея — это лишь 10% от стоимости проекта, таким образом, если 1/3 от наших вложений составляет 330$, значит общая стоимость проекта составит 990$. Идейный генератор вкладывает 10% от стоимости проекта — значит, это 99$ — округлим до 100$.

3. Инвестор.

Роль инвестора достаточно проста — он даёт деньги, но он также склонен переоценивать свою значимость. От инвесторов часто можно услышать «я плачу, значит я заказываю музыку». Это также заблуждение. Инвестор — это просто участник проекта, который даёт деньги для реализации этого проекта, и даёт их в равной со всеми остальными участниками доле.

Итог

Что мы получаем в итоге: в отличие от общепринятой системы, на которой ошибаются многие: 0 вложений — прибыль на троих, мы получаем очень четкую картину — 990$ вложений на троих, и прибыль мы тоже делим на троих. И это наиболее честно и рационально! Программист вкладывает сайт оценочной стоимостью 330$ своих вложений. Идейный генератор вкладывает идею оценочной стоимость 100$ и будет должен вложить в проект еще 230$, инвестор же просто вкладывает в проект 330$ деньгами. Таким образом формируется первоначальный бюджет проекта, и все расходы оплачиваются из него, а не так, как делают всегда — возник расход, делим на 3 и сбрасываемся на его погашение.

У нас нет денег, но есть желание!

Эта проблема легко решается, ведь 330$ с каждого участника — это размер вложений, никто не говорит, что эти вложения должны быть выполнены в денежном эквиваленте. Если участники проекта работают над его раскруткой, договорами с поставщиками и т.д., это также должно оцениваться и оплачиваться. Условно говоря, один из участников может бегать по городу и разносить листовки с рекламой Вашего проекта, пусть это будет идейный генератор, назначим ему оплату за эту работу в размере 0,01$ за одну розданную листовку. Это значит, что чтобы отработать свою долю в 230$ участник должен раздать 23000 листовок по всему городу. Это будет рациональное вложение его труда в размере 230$. Листовки будут напечатаны за счет инвестора, также за его счет будет приобретен хостинг и доменное имя — это будут его вложения. Итак, что мы видим — организация проекта — это сложное дело, оно требует комплексного подхода и рациональной оценки вложений со стороны каждого участника. Все цены, оплаты и нормы обсуждаются участниками на совместных заседаниях, но обязательным должно быть одно условие — если Вы уже решили работать на равных, значит каждый должен внести равную долю в проект. Если один внес идею и сказал, что это его 33% — значит он просто демотивирует остальных участников. Помните это! Предварительная договоренность и точный расчет — это залог крепкого и успешного проекта!


Опубликовано: 2010-12-03 12:17:31, отредактировано: 2014-01-16 22:20:39



Прочтите прямо сейчас

Когда закончится кризис и начнется рост в экономике
Когда закончится кризис и начнется рост в экономике

Начать следует с того, что я не зря выбрал подобную картинку к этой заметке, потому как прогнозировать что-то в наших сегодняшних условиях очень похоже на игру в кости. Но, все же, учитывая недавно опубликованную заметку о ставка дисконтирования в Украине.

Тайм-менеджмент: управление собственным временем
Тайм-менеджмент: управление собственным временем

Сегодняшнюю заметку я решил посвятить управлению собственным временем — тайм-менеджменту. Лично я считаю, что умение управлять своим временем является одним из самых важных умений успешных людей.

Какой подарок выбрать на новый год?
Какой подарок выбрать на новый год?

На новый год магазины просто переполнены людьми, раскупается все: от небольших безделушек до крупных вещей, таких, как плазменные телевизоры, ноутбуки и т.д. Я решил посветить эту заметку достаточно актуальному вопросу: что лучше всего подарить на Новый год.

Правило 72 часов — действуйте больше
Правило 72 часов — действуйте больше

Если человек в течение 72 часов не предпринял никакого, даже самого минимального, действия для реализации возникшей у него идеи — то это практически 100% гарантия того, что данная идея уже никогда не будет им реализована.

Правильные механизмы для самомотивации
Правильные механизмы для самомотивации

Существует много интересных инструментов для самоконтроля, мотивации и управления событиями в своей жизни, один из этих инструментов — дневник успеха, я уже рассматривал в предыдущих статьях.


comments powered by Disqus