Обращение посвящается любителям демпинга

Приветствую Вас, дорогие друзья! Сегодня я хочу затронуть такую тему, как демпинг. Наш рынок СНГ очень специфический: большинство людей совсем не умеют создавать бизнес и формировать какие-либо стратегии развития компании. Самый популярный вариант — открываем какой-либо магазин, начинаем торговать какой-то продукцией, устанавливаем минимальные цены и получаем себе поток людей. И это на самом деле ужасно. Печально не понимание людьми такой простой вещи, как стоимость своего времени. А время нам дано чтобы жить, впитывать в себя эту жизнь со всеми её возможностями, а не бегать по заказчикам с двумя-тремя телефонами в руках с утра до ночи. Да, демпингуя рынок Вы получите приток клиентов, но с ним Вы всегда получите отток сил, креативности и интеллекта. Поэтому с недавних пор я сформировал свою идеологию поведения в бизнесе, о которой кратко расскажу в этой заметке.

Честно говоря, я устал от нашей рыночной конъюнктуры, устал работать с людьми, которые считают копейки, а не возможности, устал от ситуаций, когда заказчик хочет за 1000$ создать революционный проект и заработать миллионы, устал от фраз вроде «они пообещали мне на 100$ дешевле». Отныне я определённо заявляю, что не буду больше работать с такой категорией людей. Мне интересно строить бизнес, интересно создавать креативные стартапы, интересно развиваться и с каждым проектом становиться умнее и лучше. Я хочу жить, хочу достойно ценить себя и то, что я делаю. Всем участникам рынка, которые продолжают говорить заказчикам «приходите к нам, мы сделаем дешевле», продолжают делать работу по ночам и бегать словно белки в колесе я хочу пожелать удачи, и найти себя в конце-концов. Продолжайте демпинговать и привлекайте к себе клиентов, которые ценят дешевизну. Я желаю, чтобы мои партнёры ценили то, что я делаю, и качество моих проектов, а не дешевизну, ибо за дешевизну никто никогда ни у кого не вызывал уважения.

Я много наблюдал за рынком и различными моделями, которые выстраивали предприниматели. Демпинг никогда не заканчивается хорошо: на первом этапе человек набирает кучу заказов на длительный период, либо у него есть много заказов на товары и он бегает с высунутым языком по городу. В итоге, если это касается услуг, естественно все проекты идут не по плану, задерживаются, человек буквально захлёбывается в работе, и как результат сильно устанет и толком ничего не заработает. В модели, когда человек не ориентируется на самую низкую цену, он выполнит в день не 10, а 5-6 продаж, но заработает столько же, сколько демпер, осуществивший 10 заказов. Однако он не так устанет, он сможет уделить больше времени каждому клиенту и войти в доверие. Аналогично и в IT: лучше выполнить один крупный проект, чем 5 мелких проектов, заказчики которых не менее требовательны. Запомните, человек, который ищет самый дешёвый вариант — самый требовательный, всегда.

В результате я сформулировал правила своей работы.

1. Я работаю только по стратегии Win-Win. Оба партнёра должны выиграть от реализации проекта. Я никогда не делаю «абы как» и моя главная цель в проекте — помочь максимально качественно реализовать задумку клиента, какой бы безумной или необычной она ни была.

2. Я работаю дорого, и никогда не устанавливаю цены ниже, чем у конкурентов. Мне всё равно, нашли ли Вы на рынке более выгодные предложения, или нет, мне вообще всё равно какие сейчас цены на рынке. В расчёте каждого проекта я исхожу из его себестоимости и результатов, которых клиент желает достичь. Я помогаю создавать бизнес, а не «сайт».

3. Я привлекаю к партнёрству и сотрудничеству людей с большими амбициями, возможностями и финансами, а также интересными идеями и проектами! Если кто-то хочет сделать миллионный стартап очень дёшево — на рынке много предложений, я работаю результативно, и ожидаю от партнёров по работе настройку на результат, а не на низкую себестоимость.

4. Я никогда не повторяюсь, бесплатно я готов работать если делаю что-то новое, чего никогда не делал ранее, если я повторяюсь — это будет стоить больших денег, потому что есть гарантия успешного результата.

5. Моё время — самый ценный ресурс. Я не трачу его попусту, и также уважительно отношусь ко времени моих партнёров.

Такие вот небольшие правила, по которым я буду работать в дальнейшем. Впереди много разных дел и интересных проектов! Желаю Вам, дорогие читатели, успехов, всех благ, и самое главное — найти себя в жизни!

Опубликовано: 2012-06-20 13:33:33, отредактировано: 2013-11-01 15:01:44

Прочтите прямо сейчас

Нестандартные примеры сложных расчетов

Часто возникают ситуации, когда Вам необходимо что-то посчитать, но калькулятора нет под рукой, хотя сейчас они есть практически везде: и в телефонах, и на ноутбуке, но, тем не менее.

Выступление в рамках проекта "Школа предпринимательства" в ХГУ "НУА" 25 октября 2013

25 октября 2013 года в рамках проекта "Школа предпринимательства" в ХГУ "НУА" провел небольшую лекцию перед участниками программы. Желаю успехов всем командам и верю в то, что подобные проекты очень важны для любого студента или школьника.

Сколько стоит идея? Правильный ответ

Вопросом стоимости идеи с давних времен обеспокоено достаточно много экономистов и аналитиков. И этот вопрос действительно актуален, ведь существуют идеи, которые в прямом смысле меняют мир и приносят миллиарды долларов, а есть идеи, которые не приносят ничего.

И снова немного мотивирующих цитат

Цитаты и высказывания известных личностей являются достаточно мощным мотивирующим фактором, иногда даже тяжело представить, как человек смог уместить столько смысла в совсем небольшом предложении.

Идеи разные, смотря как посмотреть

Эту заметку я решил посвятить бизнес-идеям, точнее, неординарному взгляду на идеи для бизнеса в целом. Дело в том, что любая идея также многогранна, как все в нашей жизни, а проблема многих бизнесменов является недостаток воображения при реализации определенных идей.