Персональный сайт Владимира Жукова

Владимир Жуков

Бизнес, IT, личностное развитие



Не стремитесь конкурировать, стремитесь развиваться

Не стремитесь конкурировать, стремитесь развиваться

Сегодняшнюю заметку я решил посвятить такой проблеме, как конкуренция. Я рассматривал её ранее в своей заметке «Конкуренция может превратиться в партнерство«, однако сейчас я хочу взглянуть на проблему с другой стороны. Дело в том, что конкуренция — это наша эмоциональная реакция, и она не может быть правильной. Мы часто придумываем конкурентов там, где их на самом деле нет. Для того, чтобы добиться настоящего успеха, нужно научиться принимать конкурента не как своего противника, а как игрока на рынке, как человека или структуру, у которой тоже можно чему-то поучиться или что-то перенять. А может быть даже увидеть проблемы в их организации и постараться у себя таких проблем избежать. Однако, все эти детали можно заметить только в том случае, если Вы будете воспринимать конкурентов как субъектов, которые могут Вас чему-то научить, а еще лучше — если Вы пообщаетесь с ними лично.

Если мы представим рынок как шахматную доску, а конкурентов на нем — как двух игроков, можно с уверенностью сказать, что победит не тот, кто умнее, а победит тот, у кого есть победоносная стратегия. Изначально оба шахматиста начинают игру с какой-то определенной стратегии, но проиграет тот, кто первым отступится от своей стратегии и начнет отвечать на шаги противника. То же самое происходит при конкуренции на рынке. Часто люди приводят возражения, что у них был небольшой магазин, но рядом открылся серьезный магазин от целой известной сети, и они вытесняют всех конкурентов своими ценами, известным именем и т.д. Я могу ответить лишь то, что это отговорки. На самом деле крупные сети вообще не имеют никаких намерений относительно маленьких магазинов, а конкуренция с ними в данном — это просто попытка доказать самому себе, что «Я круче чем эта сеть магазинов!». А не нужно доказывать — учитесь у них, находите недостатки, исходя из найденных недостатков формируйте свою ценовую политику, или уровень обслуживания, гарантийные обязательства. Дело в том, что у сетей магазинов гораздо более крупная стратегия, и когда Вы начинаете с ними конкурировать, получается как раз такая ситуация, что Вы свою стратегию забываете и начинаете отвечать на их ходы. А конкурент — ведет свою линию. Условно говоря, это похоже на игру двух шахматистов, один из которых хочет выиграть чемпионат, а другой — конкретную игру. При такой позиции соревноваться с тем, кто хочет выиграть чемпионат достаточно нелогично — нужно или себе ставить такую же цель, или не отклоняться от своей стратегии — выиграть игру. Я знаю массу примеров, когда торговые точки от крупных торговых сетей открывались и закрывались спустя некоторое время, потому что им стало не выгодно содержать эту точку. Это пример того, как предприниматели мелких магазинов не отступились от своей стратегии и нашли возможность выиграть игру воспользовавшись не только ценовыми инструментами. Запомните, у крупных сетей поставлены стратегии захвата 30% рынка города, или повышения оборота до 10 млн. $. Владея небольшой торговой точкой Вы ведь не в состоянии принять такую же стратегию? Поэтому не бойтесь такой конкуренции — старайтесь наоборот учиться у конкурентов — как стать таким же большим, чтобы ставить себе такие же масштабные стратегии. Желаю всем успехов и развития, не бойтесь конкурентов, развивайтесь и учитесь у них!


Опубликовано: 2011-02-19 16:32:40, отредактировано: 2013-10-31 14:14:31



Прочтите прямо сейчас

Спикер на SmartUp по тематике стартапов 10 сентября 2013 года
Спикер на SmartUp по тематике стартапов 10 сентября 2013 года

10 сентября 2013 года в рамках проекта UpSchool компании UpSale состоялось интересное и познавательное мероприятие - SmartUp о стартапах, на котором я выступил в роли спикера.

Инновации XXI века: Ваше имя решает всё
Инновации XXI века: Ваше имя решает всё

Многие говорят о процессах глобализации, о том, что человек играет все меньшую роль в повседневной жизни, все автоматизируется, человеческий фактор по возможности исключается из всех отраслей нашей жизни.

Поздравляю всех девушек с 8 марта!
Поздравляю всех девушек с 8 марта!

Сегодня прекрасный праздник - 8 марта - международный женский день! От всей души поздравляю всех дам с 8 Марта!

Быть целостным — залог успеха и благополучия
Быть целостным — залог успеха и благополучия

Хотелось бы затронуть такой философский вопрос, как целостность и гармония в жизни. Собственно, целостность — это состояние человека, когда каждая часть его тела и души находятся в гармонии друг с другом.

Какой подарок выбрать на новый год?
Какой подарок выбрать на новый год?

На новый год магазины просто переполнены людьми, раскупается все: от небольших безделушек до крупных вещей, таких, как плазменные телевизоры, ноутбуки и т.д. Я решил посветить эту заметку достаточно актуальному вопросу: что лучше всего подарить на Новый год.


comments powered by Disqus