Персональный сайт Владимира Жукова

Владимир Жуков

Бизнес, IT, личностное развитие



Не стремитесь конкурировать, стремитесь развиваться

Не стремитесь конкурировать, стремитесь развиваться

Сегодняшнюю заметку я решил посвятить такой проблеме, как конкуренция. Я рассматривал её ранее в своей заметке «Конкуренция может превратиться в партнерство«, однако сейчас я хочу взглянуть на проблему с другой стороны. Дело в том, что конкуренция — это наша эмоциональная реакция, и она не может быть правильной. Мы часто придумываем конкурентов там, где их на самом деле нет. Для того, чтобы добиться настоящего успеха, нужно научиться принимать конкурента не как своего противника, а как игрока на рынке, как человека или структуру, у которой тоже можно чему-то поучиться или что-то перенять. А может быть даже увидеть проблемы в их организации и постараться у себя таких проблем избежать. Однако, все эти детали можно заметить только в том случае, если Вы будете воспринимать конкурентов как субъектов, которые могут Вас чему-то научить, а еще лучше — если Вы пообщаетесь с ними лично.

Если мы представим рынок как шахматную доску, а конкурентов на нем — как двух игроков, можно с уверенностью сказать, что победит не тот, кто умнее, а победит тот, у кого есть победоносная стратегия. Изначально оба шахматиста начинают игру с какой-то определенной стратегии, но проиграет тот, кто первым отступится от своей стратегии и начнет отвечать на шаги противника. То же самое происходит при конкуренции на рынке. Часто люди приводят возражения, что у них был небольшой магазин, но рядом открылся серьезный магазин от целой известной сети, и они вытесняют всех конкурентов своими ценами, известным именем и т.д. Я могу ответить лишь то, что это отговорки. На самом деле крупные сети вообще не имеют никаких намерений относительно маленьких магазинов, а конкуренция с ними в данном — это просто попытка доказать самому себе, что «Я круче чем эта сеть магазинов!». А не нужно доказывать — учитесь у них, находите недостатки, исходя из найденных недостатков формируйте свою ценовую политику, или уровень обслуживания, гарантийные обязательства. Дело в том, что у сетей магазинов гораздо более крупная стратегия, и когда Вы начинаете с ними конкурировать, получается как раз такая ситуация, что Вы свою стратегию забываете и начинаете отвечать на их ходы. А конкурент — ведет свою линию. Условно говоря, это похоже на игру двух шахматистов, один из которых хочет выиграть чемпионат, а другой — конкретную игру. При такой позиции соревноваться с тем, кто хочет выиграть чемпионат достаточно нелогично — нужно или себе ставить такую же цель, или не отклоняться от своей стратегии — выиграть игру. Я знаю массу примеров, когда торговые точки от крупных торговых сетей открывались и закрывались спустя некоторое время, потому что им стало не выгодно содержать эту точку. Это пример того, как предприниматели мелких магазинов не отступились от своей стратегии и нашли возможность выиграть игру воспользовавшись не только ценовыми инструментами. Запомните, у крупных сетей поставлены стратегии захвата 30% рынка города, или повышения оборота до 10 млн. $. Владея небольшой торговой точкой Вы ведь не в состоянии принять такую же стратегию? Поэтому не бойтесь такой конкуренции — старайтесь наоборот учиться у конкурентов — как стать таким же большим, чтобы ставить себе такие же масштабные стратегии. Желаю всем успехов и развития, не бойтесь конкурентов, развивайтесь и учитесь у них!


Опубликовано: 2011-02-19 16:32:40, отредактировано: 2013-10-31 14:14:31



Прочтите прямо сейчас

Что можно почитать для развития?
Что можно почитать для развития?

Достаточно часто мне задают вопросы относительно того, что стоит почитать для развития, какую мотивирующую литературу, какую обучающую литературу? Я решил написать заметку, в которой коротко изложу информацию о том, что читал и читаю лично я.

Кредиты — получать то, чего не можешь осознать
Кредиты — получать то, чего не можешь осознать

Сегодня я подумал о том, что давненько не писал на финансовые темы, поэтому данную заметку я посвящаю такому немаловажному в нашей жизни вопросу, как кредиты и кредитование.

Видеоблог Владимира Жукова, часть 1
Видеоблог Владимира Жукова, часть 1

Создал экспериментальный видеоблог, оставляйте комментарии, задавайте вопросы, всегда рад новым контактам :-)

Инновации XXI века: Ваше имя решает всё
Инновации XXI века: Ваше имя решает всё

Многие говорят о процессах глобализации, о том, что человек играет все меньшую роль в повседневной жизни, все автоматизируется, человеческий фактор по возможности исключается из всех отраслей нашей жизни.

Спикер на конференции Think Global, состоявшейся 7 сентября 2013 года
Спикер на конференции Think Global, состоявшейся 7 сентября 2013 года

7 сентября 2013 года выступил в роли спикера на конференции Management #ThinkGlobal, основной аудиторией являлись менеджеры и представители молодёжных организаций.


comments powered by Disqus