Владимир Жуков
Бизнес, IT, личностное развитие
Конкуренция — а кто её выдумал?
Добрый день, дорогие друзья! Сегодня я решил немного поразмыслить о таком явлении, как конкуренция: что это, зачем было создано, и какие проблемы в себе несёт. Многие аналитики, экономисты, утверждают, что первым делом в начале любого бизнеса нужно провести анализ конкурентов, ежедневно мы смотрим прайс-листы конкурентов чтобы понять по какой цене лучше продавать продукцию, наши конкуренты просто становятся для нас некой путеводной звездой и все наши решения по сути становятся просто ответом на сложившуюся рыночную конъюнктуру. Однако почему мы никогда не задаёмся вопросом — а правильно ли это?
Для многих компаний борьба с конкурентами становится просто в некотором роде смыслом жизни, а ведь это настоящее безумие! Пока Вы конкурируете с кем-то, Вы можете рассчитывать лишь на второе место в любом соревновании, потому что без конкурентов собственной стратегии у Вас нет!
Естественно, я не говорю, что нужно полностью исключить из анализа все компании, работающие в том же сегменте рынка, что и Вы, однако не стоит на них ориентироваться! Вы ведь на самом деле ничего не знаете об этих компаниях! Почему Ваши конкуренты выставили такую цену на товар? Может быть у них получилось купить удачную партию товара по очень выгодной цене, а возможно эта компания пока что работает в убыток чтобы наработать свою аудиторию? А может быть этот бизнес вообще создан с целью перепродажи и привлечения инвестиций, и для его владельцев основные показатели — оборот, количество наработанных клиентов и т.д.? А мы лихо начинаем со всем этим конкурировать, хотя даже на 20% не знаем причин такого ценообразования наших конкурентов.
Что же делать? Очень просто — привлекайте людей неценовыми факторами, естественно, это намного труднее, чем просто скачать прайс-лист конкурента и выставить приблизительно похожие цены, но это намного результативнее! Уделите то время, которое Вы уделяете анализу конкурентов сопровождением своего клиента, который уже является готовым покупателем, который пришёл к Вам! К тому же всегда помните, что конкурируя с кем-то — Вы конкурируете в первую очередь с собой, и в своей голове. Как по мне, конкурентное мышление — это просто игры разума, надиктованные человеку не столь приятными качествами, как гордыня, алчность. А ведь с другой стороны Ваши конкуренты — это всегда потенциальные партнёры, это люди, которые как никто другой поймут Ваши проблемы. Вырастите выше уровня конкурентного мышления — и Вы увидите как изменится мир вокруг Вас ;-)!
Опубликовано: 2012-04-30 13:17:35, отредактировано: 2013-11-01 14:57:29
Прочтите прямо сейчас
10 сентября 2013 года в рамках проекта UpSchool компании UpSale состоялось интересное и познавательное мероприятие - SmartUp о стартапах, на котором я выступил в роли спикера.
Решил написать заметку на тему критериев оценки жизненных действий. Достаточно часто люди задаются вопросом: я делаю определенное действие, но как определить, правильное ли оно, или нет? Как оценить результат от произведенного действия или поступка?
Недавно я задумался над одним вопросом: как можно одним словом охарактеризовать успешного человека? Этот вопрос оказался намного более сложным, чем я предполагал, я думал над ответом достаточно долго, поскольку наш русский язык полон синонимов.
7 сентября 2013 года выступил в роли спикера на конференции Management #ThinkGlobal, основной аудиторией являлись менеджеры и представители молодёжных организаций.
Есть отличная новость для моих подписчиков, а также тех, кто ещё не успел оформить подписку на мою рассылку! Подписавшиеся пользователи получат массу интересных вкусностей - список здесь!
comments powered by Disqus
