Конкуренция — а кто её выдумал?

Добрый день, дорогие друзья! Сегодня я решил немного поразмыслить о таком явлении, как конкуренция: что это, зачем было создано, и какие проблемы в себе несёт. Многие аналитики, экономисты, утверждают, что первым делом в начале любого бизнеса нужно провести анализ конкурентов, ежедневно мы смотрим прайс-листы конкурентов чтобы понять по какой цене лучше продавать продукцию, наши конкуренты просто становятся для нас некой путеводной звездой и все наши решения по сути становятся просто ответом на сложившуюся рыночную конъюнктуру. Однако почему мы никогда не задаёмся вопросом — а правильно ли это?

Для многих компаний борьба с конкурентами становится просто в некотором роде смыслом жизни, а ведь это настоящее безумие! Пока Вы конкурируете с кем-то, Вы можете рассчитывать лишь на второе место в любом соревновании, потому что без конкурентов собственной стратегии у Вас нет!

Естественно, я не говорю, что нужно полностью исключить из анализа все компании, работающие в том же сегменте рынка, что и Вы, однако не стоит на них ориентироваться! Вы ведь на самом деле ничего не знаете об этих компаниях! Почему Ваши конкуренты выставили такую цену на товар? Может быть у них получилось купить удачную партию товара по очень выгодной цене, а возможно эта компания пока что работает в убыток чтобы наработать свою аудиторию? А может быть этот бизнес вообще создан с целью перепродажи и привлечения инвестиций, и для его владельцев основные показатели — оборот, количество наработанных клиентов и т.д.? А мы лихо начинаем со всем этим конкурировать, хотя даже на 20% не знаем причин такого ценообразования наших конкурентов.

Что же делать? Очень просто — привлекайте людей неценовыми факторами, естественно, это намного труднее, чем просто скачать прайс-лист конкурента и выставить приблизительно похожие цены, но это намного результативнее! Уделите то время, которое Вы уделяете анализу конкурентов сопровождением своего клиента, который уже является готовым покупателем, который пришёл к Вам! К тому же всегда помните, что конкурируя с кем-то — Вы конкурируете в первую очередь с собой, и в своей голове. Как по мне, конкурентное мышление — это просто игры разума, надиктованные человеку не столь приятными качествами, как гордыня, алчность. А ведь с другой стороны Ваши конкуренты — это всегда потенциальные партнёры, это люди, которые как никто другой поймут Ваши проблемы. Вырастите выше уровня конкурентного мышления — и Вы увидите как изменится мир вокруг Вас ;-)!

Опубликовано: 2012-04-30 13:17:35, отредактировано: 2013-11-01 14:57:29

Прочтите прямо сейчас

Интересные цитаты про успех - мотивация

Я очень люблю различные цитаты. Хотя я редко привожу их в своей речи, потому что не вижу смысла в дословном запоминании того, в чем главное — это суть. Я считаю, что цитаты нужны для того, чтобы задуматься о чем-то, получить ответ на какие-то наши внутренние вопросы.

Детализировать проекты — возможность их осознать

Достаточно часто в своей жизни мы встречаемся с ситуацией, когда отводим на реализацию проекта какое-то время, а в итоге в него не укладываемся и понимаем, что для реализации проекта требуется намного больше времени и сил.

Тайм-менеджмент - ключ к успеху, или граната в руках ребёнка?

В последнее время я слишком часто слышу словосочетания: тайм-менеджмент, личная эффективность, личная функциональность и т.д. Сотни, даже тысячи тренингов посвящены данной тематике. Я выскажу авторскую точку зрения по данному вопросу.

Бесплатные вещи и услуги: всегда ли это хорошо

В последнее время можно встретить достаточно много рассуждений о бесплатном софте, услугах, насколько это актуально и необходимо. А всегда ли это хорошо - получать бесплатно что-либо?

Как правильно распределить доли в бизнесе

Если в западных странах система распределения долей участия в бизнесе уже давно сформировалась, у нас бизнес начинается, как правило, на условиях 50/50, прибыль на троих, или по 25% каждому.