Конкуренция — а кто её выдумал?

Добрый день, дорогие друзья! Сегодня я решил немного поразмыслить о таком явлении, как конкуренция: что это, зачем было создано, и какие проблемы в себе несёт. Многие аналитики, экономисты, утверждают, что первым делом в начале любого бизнеса нужно провести анализ конкурентов, ежедневно мы смотрим прайс-листы конкурентов чтобы понять по какой цене лучше продавать продукцию, наши конкуренты просто становятся для нас некой путеводной звездой и все наши решения по сути становятся просто ответом на сложившуюся рыночную конъюнктуру. Однако почему мы никогда не задаёмся вопросом — а правильно ли это?

Для многих компаний борьба с конкурентами становится просто в некотором роде смыслом жизни, а ведь это настоящее безумие! Пока Вы конкурируете с кем-то, Вы можете рассчитывать лишь на второе место в любом соревновании, потому что без конкурентов собственной стратегии у Вас нет!

Естественно, я не говорю, что нужно полностью исключить из анализа все компании, работающие в том же сегменте рынка, что и Вы, однако не стоит на них ориентироваться! Вы ведь на самом деле ничего не знаете об этих компаниях! Почему Ваши конкуренты выставили такую цену на товар? Может быть у них получилось купить удачную партию товара по очень выгодной цене, а возможно эта компания пока что работает в убыток чтобы наработать свою аудиторию? А может быть этот бизнес вообще создан с целью перепродажи и привлечения инвестиций, и для его владельцев основные показатели — оборот, количество наработанных клиентов и т.д.? А мы лихо начинаем со всем этим конкурировать, хотя даже на 20% не знаем причин такого ценообразования наших конкурентов.

Что же делать? Очень просто — привлекайте людей неценовыми факторами, естественно, это намного труднее, чем просто скачать прайс-лист конкурента и выставить приблизительно похожие цены, но это намного результативнее! Уделите то время, которое Вы уделяете анализу конкурентов сопровождением своего клиента, который уже является готовым покупателем, который пришёл к Вам! К тому же всегда помните, что конкурируя с кем-то — Вы конкурируете в первую очередь с собой, и в своей голове. Как по мне, конкурентное мышление — это просто игры разума, надиктованные человеку не столь приятными качествами, как гордыня, алчность. А ведь с другой стороны Ваши конкуренты — это всегда потенциальные партнёры, это люди, которые как никто другой поймут Ваши проблемы. Вырастите выше уровня конкурентного мышления — и Вы увидите как изменится мир вокруг Вас ;-)!

Опубликовано: 2012-04-30 13:17:35, отредактировано: 2013-11-01 14:57:29

Прочтите прямо сейчас

Небольшая расслабляющая техника

Упражнение кажется достаточно необычным, но все мы много работаем и каждый точно знает что такое рабочее напряжение. Постоянно вокруг куча дел, суета и эта атмосфера накаляет Вас.

Почему качественная модель бизнеса всегда эффективнее количественной

Все мы знаем, что бизнес может развиваться в двух направлениях: количественно и качественно. В этой статье я раскрою оба пути развития компании и расскажу почему в перспективе качественная модель бизнеса всегда будет результативнее количественной.

2 + 2 ≠ 4 - такая математика, друзья

Проанализировав существующие методы совершенствования скорости мышления, я пришел к выводу, что все они основаны на частом повторении одинаковых действий, например, операций с числами.

Единственное реальное чувство — любовь

Дело в том, что в нашей жизни существуют не только эмоции, но и чувства, и в отличие от общепринятого мнения, это разные понятия. Потому что эмоций может быть много, и они всегда временны.