Неценовая конкуренция: то, о чём многие забывают

Приветствую всех моих читателей! Сегодняшнюю заметку я реши посвятить такому актуальному вопросу, как конкуренция. Казалось бы, что здесь рассматривать? Конкуренция — привычное явление на рынке и все прекрасно знают, что лучше находить ниши, где конкуренции нет, потому что в таких нишах вести свою деятельность очень просто и эффективно. Однако, я хочу напомнить о том, что существуют разные методы конкурентной борьбы. К сожалению большинство людей считают, что цена является ключевым показателем для человека и основой для принятия решения о покупке. Поэтому большинство компаний проводят исключительно ценовую конкуренцию. Но Вы ведь прекрасно знаете, что если делать постоянно одни и те же поступки, или делать также, как делают все, то нельзя рассчитывать на какой-то другой результат, чем у других компаний.

Неценовая конкуренция является одной из основ, которая позволит Вам выглядеть немного иначе в глазах потенциальных потребителей. Здесь большую роль играет и популярность Вашего бренда, и потребительский портрет, который Вы преподносите своим клиентам. Как наиболее яркий пример проведения неценовой конкурентной борьбы я могу привести компанию Apple. Вы никогда не задумывались о том, что выбирая любой ноутбук Вы смотрите на его характеристики: частоту процессора, количество оперативной памяти и т.д. Но по какой-то причине когда люди видят ноутбук от Apple, они забывают обо всех этих характеристиках и считают, что он в любом случае лучше и производительнее своих конкурентов. Хотя это совсем не так. Ноутбуки Apple далеко не всегда обладают самой производительной комплектацией и как правило в них стоят достаточно небольшие жесткие диски. Но что вызывает такой ажиотаж у покупателей? Это четко сформировавшийся бренд и портрет покупателя. А также немаловажную роль играют такие неценовые критерии товара, как упаковка, инструкции и т.д.

Вы, конечно, можете сказать, что развитие собственного бренда, проведение неценовых методов конкурентной борьбы требует слишком больших затрат и по силам только крупным международным компаниям. В таком случае Вы можете продолжать делать то же, что и все остальные и получать такой же результат, как правило — никакой. Относительно низкой эффективности внедряемых неценовых методов конкурентной борьбы можно сказать лишь следующее: когда Вы делаете что-то такое, чего не делают остальные конкуренты, не забывайте информировать об этом своих покупателей, иначе они так и не узнают о преимуществах покупки у Вас и так и будут ориентироваться на средне-рыночные цены. Главная задача — не привлечь покупателя чтобы он приобрел товар у Вас потому что он дешевле, а привлечь покупателя потому что он хочет купить этот товар именно у Вас. Желаю всем успехов в начинаниях и больше креатива в работе ;-)!

Опубликовано: 2011-03-31 23:07:52, отредактировано: 2013-11-01 11:46:59

Прочтите прямо сейчас

Всё в нашей жизни и вокруг нас — это идея

Сегодня я решил затронуть достаточно серьезную и, на мой взгляд, жизненно-важную тему — это идеи в нашей жизни. Дело в том, что я общался с очень большим количеством людей на разные темы, и я увидел лишь одну черту, которая отличает людей друг от друга — это идеи.

Какой подарок выбрать на новый год?

На новый год магазины просто переполнены людьми, раскупается все: от небольших безделушек до крупных вещей, таких, как плазменные телевизоры, ноутбуки и т.д. Я решил посветить эту заметку достаточно актуальному вопросу: что лучше всего подарить на Новый год.

Знакомства — это очень просто — знакомьтесь!

Заметка касалась общего общения с людьми, а поскольку очень большой популярностью на моём блоге пользуются вопросы отношений, я решил написать статью о том, как стоит знакомиться.

Запускаю марафон "Вперёд к 10.000" с 1 января 2014 года!

Друзья, самомотивация - это хорошо, но публичная мотивация - значительно более сильная вещь, поэтому я объявляю старт марафона 10.000 посетителей в сутки без бюджета! Подробности внутри записи, все желающие могут присоединяться, будет интересно!

Только признание слабостей может дать Вам силу

По мере своей работы я встречаю разные типы людей, и часть из них считают, что они знают практически всё и даже могут научить этому всему других людей, часть же считают, что они знают достаточно мало.