Обращение посвящается любителям демпинга

Приветствую Вас, дорогие друзья! Сегодня я хочу затронуть такую тему, как демпинг. Наш рынок СНГ очень специфический: большинство людей совсем не умеют создавать бизнес и формировать какие-либо стратегии развития компании. Самый популярный вариант — открываем какой-либо магазин, начинаем торговать какой-то продукцией, устанавливаем минимальные цены и получаем себе поток людей. И это на самом деле ужасно. Печально не понимание людьми такой простой вещи, как стоимость своего времени. А время нам дано чтобы жить, впитывать в себя эту жизнь со всеми её возможностями, а не бегать по заказчикам с двумя-тремя телефонами в руках с утра до ночи. Да, демпингуя рынок Вы получите приток клиентов, но с ним Вы всегда получите отток сил, креативности и интеллекта. Поэтому с недавних пор я сформировал свою идеологию поведения в бизнесе, о которой кратко расскажу в этой заметке.

Честно говоря, я устал от нашей рыночной конъюнктуры, устал работать с людьми, которые считают копейки, а не возможности, устал от ситуаций, когда заказчик хочет за 1000$ создать революционный проект и заработать миллионы, устал от фраз вроде «они пообещали мне на 100$ дешевле». Отныне я определённо заявляю, что не буду больше работать с такой категорией людей. Мне интересно строить бизнес, интересно создавать креативные стартапы, интересно развиваться и с каждым проектом становиться умнее и лучше. Я хочу жить, хочу достойно ценить себя и то, что я делаю. Всем участникам рынка, которые продолжают говорить заказчикам «приходите к нам, мы сделаем дешевле», продолжают делать работу по ночам и бегать словно белки в колесе я хочу пожелать удачи, и найти себя в конце-концов. Продолжайте демпинговать и привлекайте к себе клиентов, которые ценят дешевизну. Я желаю, чтобы мои партнёры ценили то, что я делаю, и качество моих проектов, а не дешевизну, ибо за дешевизну никто никогда ни у кого не вызывал уважения.

Я много наблюдал за рынком и различными моделями, которые выстраивали предприниматели. Демпинг никогда не заканчивается хорошо: на первом этапе человек набирает кучу заказов на длительный период, либо у него есть много заказов на товары и он бегает с высунутым языком по городу. В итоге, если это касается услуг, естественно все проекты идут не по плану, задерживаются, человек буквально захлёбывается в работе, и как результат сильно устанет и толком ничего не заработает. В модели, когда человек не ориентируется на самую низкую цену, он выполнит в день не 10, а 5-6 продаж, но заработает столько же, сколько демпер, осуществивший 10 заказов. Однако он не так устанет, он сможет уделить больше времени каждому клиенту и войти в доверие. Аналогично и в IT: лучше выполнить один крупный проект, чем 5 мелких проектов, заказчики которых не менее требовательны. Запомните, человек, который ищет самый дешёвый вариант — самый требовательный, всегда.

В результате я сформулировал правила своей работы.

Я работаю только по стратегии Win-Win. Оба партнёра должны выиграть от реализации проекта. Я никогда не делаю «абы как» и моя главная цель в проекте — помочь максимально качественно реализовать задумку клиента, какой бы безумной или необычной она ни была.
Я работаю дорого, и никогда не устанавливаю цены ниже, чем у конкурентов. Мне всё равно, нашли ли Вы на рынке более выгодные предложения, или нет, мне вообще всё равно какие сейчас цены на рынке. В расчёте каждого проекта я исхожу из его себестоимости и результатов, которых клиент желает достичь. Я помогаю создавать бизнес, а не «сайт».
Я привлекаю к партнёрству и сотрудничеству людей с большими амбициями, возможностями и финансами, а также интересными идеями и проектами! Если кто-то хочет сделать миллионный стартап очень дёшево — на рынке много предложений, я работаю результативно, и ожидаю от партнёров по работе настройку на результат, а не на низкую себестоимость.
Я никогда не повторяюсь, бесплатно я готов работать если делаю что-то новое, чего никогда не делал ранее, если я повторяюсь — это будет стоить больших денег, потому что есть гарантия успешного результата.
Моё время — самый ценный ресурс. Я не трачу его попусту, и также уважительно отношусь ко времени моих партнёров.

Такие вот небольшие правила, по которым я буду работать в дальнейшем. Впереди много разных дел и интересных проектов! Желаю Вам, дорогие читатели, успехов, всех благ, и самое главное — найти себя в жизни!

Опубликовано: 2012-06-20 13:33:33, отредактировано: 2013-11-01 15:01:44

Прочтите прямо сейчас

Спикер на SmartUp по тематике стартапов 10 сентября 2013 года

10 сентября 2013 года в рамках проекта UpSchool компании UpSale состоялось интересное и познавательное мероприятие - SmartUp о стартапах, на котором я выступил в роли спикера.

Единственная заповедь на свете — «Люби»

Я считаю, что любой список заповедей является нелогичным и всегда несёт в себе определенный 11 пункт, который будет исключением из всех 10 запретов.

Правило 72 часов — действуйте больше

Если человек в течение 72 часов не предпринял никакого, даже самого минимального, действия для реализации возникшей у него идеи — то это практически 100% гарантия того, что данная идея уже никогда не будет им реализована.

Вы есть то, что Вы делаете! Внимательно осмотритесь!

Сегодня я решил поразмыслить на тему самоидентификации людей в обществе. Ведь мы часто склонны обманывать себя о реальном положении дел в нашей жизни, мы часто не видим проблем, которые присутствуют в ней.

Сопротивление делает человека сильнее

Сопротивление может проявляться различным образом: проблемы, препятствия, трудности, непонимание со стороны других людей и многое-многое другое. Многим людям не нравится этот процесс и они стараются избежать сопротивления.