Персональный сайт Владимира Жукова

Владимир Жуков

Бизнес, IT, личностное развитие



Неценовая конкуренция: то, о чём многие забывают

Неценовая конкуренция: то, о чём многие забывают

Приветствую всех моих читателей! Сегодняшнюю заметку я реши посвятить такому актуальному вопросу, как конкуренция. Казалось бы, что здесь рассматривать? Конкуренция — привычное явление на рынке и все прекрасно знают, что лучше находить ниши, где конкуренции нет, потому что в таких нишах вести свою деятельность очень просто и эффективно. Однако, я хочу напомнить о том, что существуют разные методы конкурентной борьбы. К сожалению большинство людей считают, что цена является ключевым показателем для человека и основой для принятия решения о покупке. Поэтому большинство компаний проводят исключительно ценовую конкуренцию. Но Вы ведь прекрасно знаете, что если делать постоянно одни и те же поступки, или делать также, как делают все, то нельзя рассчитывать на какой-то другой результат, чем у других компаний.

Неценовая конкуренция является одной из основ, которая позволит Вам выглядеть немного иначе в глазах потенциальных потребителей. Здесь большую роль играет и популярность Вашего бренда, и потребительский портрет, который Вы преподносите своим клиентам. Как наиболее яркий пример проведения неценовой конкурентной борьбы я могу привести компанию Apple. Вы никогда не задумывались о том, что выбирая любой ноутбук Вы смотрите на его характеристики: частоту процессора, количество оперативной памяти и т.д. Но по какой-то причине когда люди видят ноутбук от Apple, они забывают обо всех этих характеристиках и считают, что он в любом случае лучше и производительнее своих конкурентов. Хотя это совсем не так. Ноутбуки Apple далеко не всегда обладают самой производительной комплектацией и как правило в них стоят достаточно небольшие жесткие диски. Но что вызывает такой ажиотаж у покупателей? Это четко сформировавшийся бренд и портрет покупателя. А также немаловажную роль играют такие неценовые критерии товара, как упаковка, инструкции и т.д.

Вы, конечно, можете сказать, что развитие собственного бренда, проведение неценовых методов конкурентной борьбы требует слишком больших затрат и по силам только крупным международным компаниям. В таком случае Вы можете продолжать делать то же, что и все остальные и получать такой же результат, как правило — никакой. Относительно низкой эффективности внедряемых неценовых методов конкурентной борьбы можно сказать лишь следующее: когда Вы делаете что-то такое, чего не делают остальные конкуренты, не забывайте информировать об этом своих покупателей, иначе они так и не узнают о преимуществах покупки у Вас и так и будут ориентироваться на средне-рыночные цены. Главная задача — не привлечь покупателя чтобы он приобрел товар у Вас потому что он дешевле, а привлечь покупателя потому что он хочет купить этот товар именно у Вас. Желаю всем успехов в начинаниях и больше креатива в работе ;-)!


Опубликовано: 2011-03-31 23:07:52, отредактировано: 2013-11-01 11:46:59



Прочтите прямо сейчас

Как делать бизнес в 2012 году - моё видение
Как делать бизнес в 2012 году - моё видение

Предпринимателем быть становится всё сложнее и сложнее? Кризис давит со всех сторон и Вы не знаете, что с этим делать? Добро пожаловать в 2012 год, друзья!

ВКонтакте и Facebook: что лучше при продвижении
ВКонтакте и Facebook: что лучше при продвижении

Сегодня я решил написать заметку на достаточно актуальную тему: SMM (Social Media Marketing), иными словами — раскрутка проектов в социальных сетях.

Отношения: как определить насколько Вас ценят?
Отношения: как определить насколько Вас ценят?

Многих может беспокоить вопрос о том, насколько ценны мы для нашей второй половинки? Достаточно часто приходится наблюдать ситуации, когда один из участников отношений отдаётся им полностью, а второй может лишь пользоваться этой ситуацией.

Спикер на конференции Think Global, состоявшейся 7 сентября 2013 года
Спикер на конференции Think Global, состоявшейся 7 сентября 2013 года

7 сентября 2013 года выступил в роли спикера на конференции Management #ThinkGlobal, основной аудиторией являлись менеджеры и представители молодёжных организаций.

Что можно почитать для развития?
Что можно почитать для развития?

Достаточно часто мне задают вопросы относительно того, что стоит почитать для развития, какую мотивирующую литературу, какую обучающую литературу? Я решил написать заметку, в которой коротко изложу информацию о том, что читал и читаю лично я.


comments powered by Disqus