Персональный сайт Владимира Жукова

Владимир Жуков

Бизнес, IT, личностное развитие



Неценовая конкуренция: то, о чём многие забывают

Неценовая конкуренция: то, о чём многие забывают

Приветствую всех моих читателей! Сегодняшнюю заметку я реши посвятить такому актуальному вопросу, как конкуренция. Казалось бы, что здесь рассматривать? Конкуренция — привычное явление на рынке и все прекрасно знают, что лучше находить ниши, где конкуренции нет, потому что в таких нишах вести свою деятельность очень просто и эффективно. Однако, я хочу напомнить о том, что существуют разные методы конкурентной борьбы. К сожалению большинство людей считают, что цена является ключевым показателем для человека и основой для принятия решения о покупке. Поэтому большинство компаний проводят исключительно ценовую конкуренцию. Но Вы ведь прекрасно знаете, что если делать постоянно одни и те же поступки, или делать также, как делают все, то нельзя рассчитывать на какой-то другой результат, чем у других компаний.

Неценовая конкуренция является одной из основ, которая позволит Вам выглядеть немного иначе в глазах потенциальных потребителей. Здесь большую роль играет и популярность Вашего бренда, и потребительский портрет, который Вы преподносите своим клиентам. Как наиболее яркий пример проведения неценовой конкурентной борьбы я могу привести компанию Apple. Вы никогда не задумывались о том, что выбирая любой ноутбук Вы смотрите на его характеристики: частоту процессора, количество оперативной памяти и т.д. Но по какой-то причине когда люди видят ноутбук от Apple, они забывают обо всех этих характеристиках и считают, что он в любом случае лучше и производительнее своих конкурентов. Хотя это совсем не так. Ноутбуки Apple далеко не всегда обладают самой производительной комплектацией и как правило в них стоят достаточно небольшие жесткие диски. Но что вызывает такой ажиотаж у покупателей? Это четко сформировавшийся бренд и портрет покупателя. А также немаловажную роль играют такие неценовые критерии товара, как упаковка, инструкции и т.д.

Вы, конечно, можете сказать, что развитие собственного бренда, проведение неценовых методов конкурентной борьбы требует слишком больших затрат и по силам только крупным международным компаниям. В таком случае Вы можете продолжать делать то же, что и все остальные и получать такой же результат, как правило — никакой. Относительно низкой эффективности внедряемых неценовых методов конкурентной борьбы можно сказать лишь следующее: когда Вы делаете что-то такое, чего не делают остальные конкуренты, не забывайте информировать об этом своих покупателей, иначе они так и не узнают о преимуществах покупки у Вас и так и будут ориентироваться на средне-рыночные цены. Главная задача — не привлечь покупателя чтобы он приобрел товар у Вас потому что он дешевле, а привлечь покупателя потому что он хочет купить этот товар именно у Вас. Желаю всем успехов в начинаниях и больше креатива в работе ;-)!


Опубликовано: 2011-03-31 23:07:52, отредактировано: 2013-11-01 11:46:59



Прочтите прямо сейчас

Как быстро и эффективно найти работу
Как быстро и эффективно найти работу

Достаточно актуальный вопрос на сегодняшний день, поэтому поделюсь некоторыми соображениями относительно того, как возможно быстро найти интересную и высокооплачиваемую работу.

Нестандартные примеры сложных расчетов
Нестандартные примеры сложных расчетов

Часто возникают ситуации, когда Вам необходимо что-то посчитать, но калькулятора нет под рукой, хотя сейчас они есть практически везде: и в телефонах, и на ноутбуке, но, тем не менее.

В детстве — неудачник, сегодня — преуспевающий бизнесмен
В детстве — неудачник, сегодня — преуспевающий бизнесмен

Вы учились с человеком с первого класса, всю школу он был совершенно неприметной серенькой мышкой, никак не выделялся в обществе, соответственно, по этой причине являлся предметом для насмешек и разного рода подколов.

Соорганизатор закрытой конференции совместно с представителями компании Яндекс
Соорганизатор закрытой конференции совместно с представителями компании Яндекс

28 сентября 2012 года, будучи руководителем компании ABC Solutions выступил соорганизатором в закрытой конференции для представителей бизнеса в области электронной коммерции совместно с представителями из компании Яндекс.

Малый бизнес в Украине: что делать и чем заниматься?
Малый бизнес в Украине: что делать и чем заниматься?

В этой заметке я решил рассмотреть проблему малого бизнеса в Украине. В большинстве развитых стран в мире результаты деятельности малого бизнеса составляют очень большую долю валового внутреннего продукта.


comments powered by Disqus