Персональный сайт Владимира Жукова

Владимир Жуков

Бизнес, IT, личностное развитие



Неценовая конкуренция: то, о чём многие забывают

Неценовая конкуренция: то, о чём многие забывают

Приветствую всех моих читателей! Сегодняшнюю заметку я реши посвятить такому актуальному вопросу, как конкуренция. Казалось бы, что здесь рассматривать? Конкуренция — привычное явление на рынке и все прекрасно знают, что лучше находить ниши, где конкуренции нет, потому что в таких нишах вести свою деятельность очень просто и эффективно. Однако, я хочу напомнить о том, что существуют разные методы конкурентной борьбы. К сожалению большинство людей считают, что цена является ключевым показателем для человека и основой для принятия решения о покупке. Поэтому большинство компаний проводят исключительно ценовую конкуренцию. Но Вы ведь прекрасно знаете, что если делать постоянно одни и те же поступки, или делать также, как делают все, то нельзя рассчитывать на какой-то другой результат, чем у других компаний.

Неценовая конкуренция является одной из основ, которая позволит Вам выглядеть немного иначе в глазах потенциальных потребителей. Здесь большую роль играет и популярность Вашего бренда, и потребительский портрет, который Вы преподносите своим клиентам. Как наиболее яркий пример проведения неценовой конкурентной борьбы я могу привести компанию Apple. Вы никогда не задумывались о том, что выбирая любой ноутбук Вы смотрите на его характеристики: частоту процессора, количество оперативной памяти и т.д. Но по какой-то причине когда люди видят ноутбук от Apple, они забывают обо всех этих характеристиках и считают, что он в любом случае лучше и производительнее своих конкурентов. Хотя это совсем не так. Ноутбуки Apple далеко не всегда обладают самой производительной комплектацией и как правило в них стоят достаточно небольшие жесткие диски. Но что вызывает такой ажиотаж у покупателей? Это четко сформировавшийся бренд и портрет покупателя. А также немаловажную роль играют такие неценовые критерии товара, как упаковка, инструкции и т.д.

Вы, конечно, можете сказать, что развитие собственного бренда, проведение неценовых методов конкурентной борьбы требует слишком больших затрат и по силам только крупным международным компаниям. В таком случае Вы можете продолжать делать то же, что и все остальные и получать такой же результат, как правило — никакой. Относительно низкой эффективности внедряемых неценовых методов конкурентной борьбы можно сказать лишь следующее: когда Вы делаете что-то такое, чего не делают остальные конкуренты, не забывайте информировать об этом своих покупателей, иначе они так и не узнают о преимуществах покупки у Вас и так и будут ориентироваться на средне-рыночные цены. Главная задача — не привлечь покупателя чтобы он приобрел товар у Вас потому что он дешевле, а привлечь покупателя потому что он хочет купить этот товар именно у Вас. Желаю всем успехов в начинаниях и больше креатива в работе ;-)!


Опубликовано: 2011-03-31 23:07:52, отредактировано: 2013-11-01 11:46:59



Прочтите прямо сейчас

Записывайте Ваши успехи — развивайте уверенность в себе!
Записывайте Ваши успехи — развивайте уверенность в себе!

В этой небольшой заметке я хочу рассказать о необходимости развивать уверенность в себе, ведь без этого качества Вы никогда не сможете добиться успехов в своих делах. Я хочу порекомендовать проверенный и очень давний способ, которым пользуются многие успешные и обеспеченные люди.

Доверие и ответственность — залог гармонии
Доверие и ответственность — залог гармонии

Недавно я провел опрос какая из тематик наиболее интересна для читателей, и в результате оказалось, что это тематика личностных отношений, поэтому сейчас я буду стараться писать на эту тему больше заметок.

Weird Al Yankovic: немного юмора
Weird Al Yankovic: немного юмора

Я очень люблю юмор, особенно острый и тонкий. Достаточно давно столкнулся с творчеством одного очень известного американского пародиста Weird Al Yankovic, на YouTube количество просмотров его роликов измеряется миллионами.

Конкуренция может превратиться в партнерство
Конкуренция может превратиться в партнерство

Сегодняшнюю заметку я решил посветить такой проблеме, как конкуренция, точнее — пути нахождения общего языка с конкурентами и возможностей для продуктивного и плодотворного сотрудничества.

Не судите и не оценивайте других — это не объективно
Не судите и не оценивайте других — это не объективно

Для многих людей рассуждать о поступках других — одно из самых любимых занятий, тем не менее, я пришел к выводу, что это еще и одно из самых бесполезных занятий, которыми можно заниматься.


comments powered by Disqus